Фестиваль мастер-классов выполнил задачу на «отлично»!
Первый осенний месяц порадовал омичей не только хорошей погодой, но и масштабным, интересным мероприятием в сфере недвижимости. «Фестиваль мастер-классов», организованный Омским союзом риэлторов, завершил свою работу, вызвав множество положительных отзывов среди профессионалов.
Целью данного мероприятия выступила необходимость оживить работу участников рынка недвижимости Омска. Фестиваль мастер-классов подарил его участникам возможности интересных знакомств, рождения новых идей, а также настрой на продуктивную дальнейшую работу.
Участниками мероприятия стали самые стойкие, сильные и заинтересованные в успехе своей деятельности директора и топ-менеджеры агентств недвижимости, риэлторы, представители оценочных компаний, банков и другие ведущие специалисты данной сферы. В роли спикеров выступили опытные эксперты из Омска, Москвы, Новосибирска, Ростова-на-Дону и Владивостока.
Программа первого дня встречи (25 сентября) была более чем насыщенная: живое общение докладчиков с аудиторией и креативные подходы к выступлениям позволили сделать фестиваль продуктивным и интересным.
Открыл мероприятие мотивирующий видеоролик, созданный в стиле киноленты «Звездные воины», затем приветственную речь произнес президент НП «ОСР» Вячеслав Горюнов. После него выступил столичный гость — руководитель направления разработки профессиональных стандартов «Рамблер — Недвижимость» Сергей Смирнов. Он объяснил, чем отличается визит клиента от интернет-обращения, а также рассказал, как агенту правильно работать с интернет-заявкой и когда наступает «золотой момент» для подписания договора. Яркое выступление Сергея Смирнова было наполнено примерами из жизни и практическими рекомендациями. Вслед за ним к микрофону вышли представители «Банка Жилищного Финансирования» — Игорь Жигунов и Ольга Неёлова. Они показали, как риэлтор может выстраивать работу с новым сегментом клиентов при помощи специальных банковских продуктов. Не менее интересными были выступления следующих докладчиков – директора ООО «Аркада-Стиль» Константина Романко и Председателя Правления «ПФС-Банка» Андрея Хатина. Константин Романко раскрыл преимущества сайта Likado – молодого, но эффективного интернет-ресурса для риэлторов, разработанного омскими специалистами.
Приглашенные спикеры из Новосибирска – Светлана Чернышова и Андрей Зимарев (АН «Квадротека») поедлились знаниями и опытом в области развития личной и командной эффективности. Завершил первую часть дня Владимир Каплинский, президент Дальневосточной Гильдии Риэлторов. Он нагляно показал, используя денежные купюры и, как это ни странно, апельсины и бананы, как риэлторы упускают свои возможности.
Вторая половина первого дня началась с доклада директора ООО «ОМЭКС» Максима Репина. Вместе с содокладчиком Анной Зыковой он раскрыл важные аспекты развития рынка недвижимости, представив аналитические данные и прогнозы, определив инструменты успеха риэлтора сегодня и экономические факторы, определяющие поведение участников рынка.
Директор ЗАО «МИАРД» Александр Каюкин выступил с темой «Как заключить договор на ваших условиях» и на практике показал как объяснить клиенту, что его цена не соответствует текущему положению цен на рынке. Дмитрий Ильченко, Управляющий операционного офиса «Абсолют Банка» в Омске, рассказал о возможных путях решения для ипотечного рынка в новых экономических условиях, а представитель «Банка Москвы» — о льготной ипотеке.
Топ-менеджеры компании «Титул» из Ростова-на-Дону Александр Саломов и Мария Книжникова раскрыли принципы эффективности риэлтора и влияния на результат работы.
Завершением официальной части Фестиваля мастер-классов стало выступление генерального диектора ООО «Авеста-риэлт» Валерия Райса. Как найти лекарство от кризиса и правильно организовать командную работу, как увеличить количество потенциальных покупателй в 2 раза, а продавцов – в 3 раза. На эти и другие вопросы он дал конкретные ответы и, конечно, как всегда зарядил зал положительной энергией, силами и желанием идти только вперед.
Немного уставшие от насыщенного дня, но полные позитива участники «Фестиваля мастер-классов» продолжили свою встречу в неофициальном формате – на трибунах «Арены-Омск». Дружной «сборной» риэлторы болели за хокейную команду «Авангард», которая вела борьбу за победу с «Барысом».
Второй день, 26 сентября, прошел в более узком кругу: около тридцати специалистов стали участниками семинаров-тренингов, которые провели заместитель директора по развитию компании «Титул» Александр Саломов и бизнес-тренер компании «Титул» Мария Книжникова. Форматы их тренингов на 70% состояли из практики: информационные блоки, дискуссии, просмотр и анализ учебных видеофрагментов, ролевые игры и упражнения, разбор практических ситуаций. Активная работа по повышению личной результативности в условиях тяжелого рынка прошла успешно!