С чем сталкиваются люди, принявшие решение продать недвижимость, в отсутствии поддержки риелтора?
Приблизительно с подобным – прибрались, сделали фото жилплощади, написали текст объявления… Все, то что согласно вашему мнению, обязано заинтересовать потребителей.
Однако после первого, второго, третьего и так далее просмотра, потенциальные покупатели не перезванивают.
Давай разберемся, какие погрешности Вы, возможно, допустили:
- Завышенная цена. Часто продавцы бегло пробегается по объявлениям в своём районе и ориентируются на самую высокую цену. И даже не задумываются, что за эту стоимость и квадратных метров в два раза больше, и сделан отличный ремонт, и дом монолитно-кирпичный, а не панельный…
- Категоричное отсутствие торга. Есть покупатели, для которых даже небольшая скидка может стать решающей. Поэтому лучше заложить небольшую дельту для последующих торгов. И вы ничего не теряете, и покупатель доволен.
- Излишний напор. Далеко не каждому покупателю нравится, когда на него начинают давить. Поэтому ограничьтесь описанием квартиры и ответами на вопросы.
- На показах собственники часто допускают ошибку, говоря что-то вроде: «У нас НЕ шумные соседи», «у нас НЕ мусорят в подъезде», «у нас НЕ устраивают шумные гулянки». Эта частица «не» подсознательно отталкивает человека и формирует в нем негативное восприятие, даже если квартира ему и правда понравилась.
- Квартира не подходит для ипотеки, или вы сами рассматриваете её продажу только за наличные. В этом случае лучше сразу сообщить об этом потенциальному покупателю, и не тратить время на бесполезные показы.
А у вас был опыт покупки недвижимости? Что отпугивало вас в поведении продавцов?
63-55-88
angalleon@mail.ru
Ул. Пушкина, 67 к.1, оф. 405
Информацию предоставило АН «Галеон»